羅煥城：研華以“IPC+N+S”打造IoT共創(chuàng)生態(tài)圈

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，共享經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)。作為傳統(tǒng)行業(yè)，工業(yè)在智能制造的帶動(dòng)下也“時(shí)髦”起來，工控圈大佬們正在以不同的創(chuàng)新合作模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

身處后共享時(shí)代，研華科技當(dāng)下迎來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。研華科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅煥城在接受中國(guó)工控網(wǎng)專訪時(shí)明確表示，研華科技要以“IPC+N+S”打造物聯(lián)網(wǎng)“共創(chuàng)”生態(tài)圈，并將于今年11月1至3日邀請(qǐng)業(yè)界同仁，參加研華在蘇州舉辦的大型物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會(huì)(IoT Summit)，共同見證研華科技的華麗轉(zhuǎn)變。

（研華科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅煥城）

IPC+N+S策略，研華科技新名片

提及研華科技，圈內(nèi)人首先會(huì)想到工控機(jī)(IPC)。的確，研華進(jìn)入中國(guó)大陸20多年，占據(jù)了IPC市場(chǎng)的半壁江山，即使是2008年的金融風(fēng)暴，研華依然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。如此令人矚目的成績(jī)讓IPC成為了研華科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

然而，羅煥城坦言：“我們更希望用‘智能制造領(lǐng)域的全方位解決方案提供商’來定位研華的市場(chǎng)地位與價(jià)值，而不是IPC領(lǐng)域的‘獨(dú)角獸’ ”。如今，若以一個(gè)朗朗上口的口號(hào)或者符號(hào)來形容研華科技，那就是“IPC+N+S”策略。這也意味著，IPC+N+S將成為研華科技的新名片。

縱觀研華公司的發(fā)展，受物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能制造等新概念、新技術(shù)的影響，與物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)息息相關(guān)的IPC市場(chǎng)不斷優(yōu)化其信息化、網(wǎng)絡(luò)化基因。羅煥城曾在2014年提出IPC+N戰(zhàn)略定位：“IPC是研華的拳頭產(chǎn)品，研華的產(chǎn)品系列不只是工控機(jī)，還有工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，PAC、I/O、計(jì)量模塊、板卡、HMI等眾多自動(dòng)化及嵌入式產(chǎn)品線及服務(wù)，我們完全有能力為用戶提供一站式的解決方案，并保證高質(zhì)量與高附加值?！绷_煥城說，這就是所謂的“IPC+N”。而IPC+N+S是IPC+N的升級(jí)，新加入的“S”是研華鋪墊已久的Software（軟件）、Solution（解決方案）、Service（服務(wù)）的凝結(jié)，即研華科技WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP）。

（研華科技IPC+N+S策略）

研華科技從“IPC”到“IPC+N”，再到“IPC+N+S”，呈現(xiàn)出了公司從單一產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品平臺(tái)供應(yīng)，再到貫穿產(chǎn)品全生命周期的全方位系統(tǒng)整合及設(shè)計(jì)服務(wù)提供商的蝶變過程，一如工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的潮流走勢(shì)。

IoT.SENSE，研華步入第二階段

之于己身，研華科技在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著非常清晰且具前瞻性的規(guī)劃和發(fā)展脈絡(luò)。工控小編曾在2016研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì)議上，聆聽研華科技董事長(zhǎng)劉克振對(duì)研華物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段性描述：第一階段，研華發(fā)展重點(diǎn)在于搭建嵌入式硬件平臺(tái)；第二階段，研華著力部署整合硬件平臺(tái)和WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)整合解決方案；第三階段，深度聚焦垂直行業(yè)的云服務(wù)，將由研華和合作伙伴通過“共創(chuàng)”來完成。

（研華科技物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段最新描述）

“2018年是研華進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)第二階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而IoT.SENSE是我們?cè)谶@一階段的重要舉措，它包括：知識(shí)分享、行業(yè)顧問服務(wù)、軟件平臺(tái)、解決方案的共創(chuàng)?！绷_煥城表示，提出IoT.SENSE，對(duì)內(nèi)而言是思維變革的統(tǒng)一化，從過去硬件銷售固化思維向“IPC+N+S”轉(zhuǎn)變，IoT.SENSE屬于獨(dú)立組織，對(duì)外，研華科技以共享經(jīng)濟(jì)概念為基礎(chǔ)，將自身視為平臺(tái)，以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)WISE-PaaS平臺(tái)構(gòu)建生態(tài)體系，把關(guān)鍵技術(shù)或SRP解決方案置于平臺(tái)中分享給顧客，讓客戶能借此發(fā)揮最大價(jià)值，降低客戶在產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型中的障礙，并普及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用于各產(chǎn)業(yè)中。

（IoT.SENSE）

其中，WISE-PaaS 物智聯(lián)軟件平臺(tái)是研華科技為系統(tǒng)整合商、制造業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、各領(lǐng)域市場(chǎng)提供的關(guān)鍵核心軟件服務(wù)，從設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與無線感測(cè)整合的EdgeSense、視頻與多媒體影像分析的VideoSense、數(shù)據(jù)采集與可視化的WebAccess，到云服務(wù)平臺(tái)的EnSaaS。它是面向制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化需求，構(gòu)建基于海量數(shù)據(jù)采集、匯聚、分析的服務(wù)體系，支撐制造資源在連接、彈性供給、高效配置的工業(yè)云平臺(tái)。SRP則是集研華關(guān)鍵技術(shù)于一體的軟硬整合應(yīng)用解決方案。它聚焦垂直產(chǎn)業(yè)，幫助客戶發(fā)揮最大價(jià)值，降低客戶產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)障礙。二者結(jié)合，再加上生態(tài)圈伙伴共同攜手，共同撬動(dòng)大規(guī)模存量市場(chǎng)向智慧化升級(jí)。

截至目前，研華科技的信息化、數(shù)字化、智能化成果已在工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智能零售、智能建筑、數(shù)字醫(yī)療、智能交通、數(shù)字物流、環(huán)保與農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域落地、開花、結(jié)果，并借由每年更新的《物聯(lián)網(wǎng)•智慧城市創(chuàng)新案例精選集》集中展示。

共創(chuàng)：研華一直在路上

“研華是平臺(tái)和基于平臺(tái)的解決方案提供者，但并不是方案的實(shí)施者，因此離最終用戶有‘最后一米’的距離?！绷_煥城說，不論自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)，還是AI（人工智能），應(yīng)用都極為廣泛，需要不同的合作伙伴，更何況國(guó)家政策給予工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)更大的發(fā)展空間和機(jī)遇，“中國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之大，非一家之力所能大成”。對(duì)此，研華科技于去年提出了“共創(chuàng)經(jīng)營(yíng)模式”。

雖說研華科技將“Co-Creation”共創(chuàng)放在了發(fā)展的第三階段，但從其早已組建的物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市產(chǎn)業(yè)伙伴論壇（FPC）、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟WebAccess+、WISE-Cloud物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)聯(lián)盟、嵌入式Linux和Android聯(lián)盟等諸多聯(lián)盟，以及IoT.SENSE功能設(shè)置來看，研華科技一直在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的共創(chuàng)之路上，并在工業(yè)設(shè)備制造、智慧工廠、醫(yī)療、電力、能源、零售等領(lǐng)域著力推動(dòng)“共創(chuàng)經(jīng)營(yíng)模式”。

（研華科技Co-Creation）

羅煥城一邊解說，一邊揮筆在紙上畫出公司在智能零售領(lǐng)域施展拳腳的框架圖。雙方將投資建立共創(chuàng)公司進(jìn)行場(chǎng)域?qū)嵺`，形成行業(yè)Know-How，樹立標(biāo)桿項(xiàng)目。透過在零售領(lǐng)域的布局，研華科技的先進(jìn)技術(shù)、解決方案和服務(wù)橫向會(huì)在零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)由點(diǎn)至面的鋪設(shè)，縱向會(huì)逐步向物流、工廠、供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)上下游拓展。

為何愿意透露至此？羅煥城笑著解答，一方面，研華科技前行至此源于數(shù)十載的深厚積淀與不斷創(chuàng)新，他對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充滿信心；另一方面，他希望更多有識(shí)之士加入其中，在智能制造大勢(shì)下，加快工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)垂直領(lǐng)域的落地，構(gòu)建完善的生態(tài)系統(tǒng)。

隨著公司進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第二階段，研華科技也迎來了發(fā)展的歷史性時(shí)刻，為此，今年11月1至3日，研華科技將在蘇州國(guó)際博覽中心舉辦 “2018研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會(huì)”，通過自身與合作伙伴的成果展覽、研華昆山協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心（A+TC）的創(chuàng)新呈現(xiàn)，以及基于工業(yè)4.0的示范工廠展示，與各產(chǎn)業(yè)伙伴協(xié)調(diào)合作深耕各垂直領(lǐng)域，驅(qū)動(dòng)智慧城市創(chuàng)新，共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范，共創(chuàng)智慧地球。

結(jié)語：做“智能地球的推手”，一直是研華科技的遠(yuǎn)大目標(biāo)，前路漫漫，研華人責(zé)任重大，倍感光榮。一直以來，研華科技以穩(wěn)健的發(fā)展策略保持兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率，2017年亦是如此。2018年，研華科技迎來了新的發(fā)展階段，我們期待著，研華科技更多的實(shí)力亮劍。（文/gongkong張麗瑩）