直指研華？西門(mén)子工控機(jī)大促的背后
近日，西門(mén)子在中華工控網(wǎng)、中國(guó)工控網(wǎng)、控制工程中文網(wǎng)等多家行業(yè)門(mén)戶同時(shí)大面積上線針對(duì)SIMATIC IPC3000 SMART系列工控機(jī)的活動(dòng)廣告，并掛出“西門(mén)子工控機(jī)史上最低價(jià)限時(shí)促銷(xiāo)，僅需4780元起”的價(jià)格牌，這在西門(mén)子傳統(tǒng)活動(dòng)推廣上極少如此透明激進(jìn)，從機(jī)型、價(jià)格看，不難看出這是針對(duì)研華甚至研祥等專事IPC友商的行動(dòng)。
看看活動(dòng)頁(yè)面截屏：
自2012年宜控IPC進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，西門(mén)子便謀劃在M3市場(chǎng)上填充IPC產(chǎn)品線的缺失。不過(guò)，由于宜控德國(guó)造，國(guó)內(nèi)M3市場(chǎng)顯然對(duì)其價(jià)格不感冒，直到去年9月11日，西門(mén)子成都工廠投產(chǎn)，情況有了新轉(zhuǎn)機(jī)。成都工廠的第一款產(chǎn)品就是IPC3000 SMART，由于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，其價(jià)格及供貨“都能讓人滿意”。促銷(xiāo)頁(yè)面稱“該款產(chǎn)品秉承西門(mén)子工控機(jī)家族的優(yōu)良血統(tǒng)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求和中國(guó)用戶的使用習(xí)慣量身定制”。
休息下，插廣告（看看西門(mén)子對(duì)這款機(jī)器亮點(diǎn)的解讀）——
看完了，其實(shí)這些亮點(diǎn)A家估計(jì)也都有…
對(duì)于此次極有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，西門(mén)子IPC一位不愿透露姓名的朋友認(rèn)為，西門(mén)子做國(guó)產(chǎn)IPC只是多一個(gè)M3產(chǎn)品線，“就像多吃一碗飯一樣”，而對(duì)于研華研祥來(lái)說(shuō)則是他們多年堅(jiān)守的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，“可能感受不一樣”。此次利用投產(chǎn)一周年契機(jī)做這個(gè)大促，“我們真的只是想讓更多的用戶知道，西門(mén)子也有用得起的IPC”，他坦承這幾年來(lái)西門(mén)子M3市場(chǎng)IPC被客戶認(rèn)知的程度不盡人意，“在推廣會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)上，許多用戶都不知道我們還有經(jīng)濟(jì)型IPC，我們要讓他們都知道?！?/p>
關(guān)于這款基礎(chǔ)、通用型IPC的性能，他認(rèn)為還會(huì)高于A公司的同價(jià)位機(jī)器，“我們的芯片組是英特爾第二代新品，而據(jù)我觀察，市面上一些低價(jià)位的機(jī)器甚至還有在用2005年的芯片組?！贝送?，他介紹，西門(mén)子經(jīng)濟(jì)型IPC在工藝、總線等方面亦可圈可點(diǎn)。
既然窗戶紙被捅破，接下來(lái)就要看好戲了。
筆者認(rèn)為，通用型IPC替換門(mén)檻極低，其IT屬性強(qiáng)，除了IPC企業(yè)之間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)外，商用機(jī)、服務(wù)器等亦在入侵其市場(chǎng)。西門(mén)子的強(qiáng)項(xiàng)在工業(yè)自動(dòng)化，其工業(yè)計(jì)算機(jī)亦強(qiáng)在高端基于PC的控制（PAC），其對(duì)手主要以Beckhoff及B&R等為主，盡管單臺(tái)價(jià)格不菲，但在復(fù)雜系統(tǒng)應(yīng)用中尤其能顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。此外，該西門(mén)子朋友透露，西門(mén)子成都工廠已規(guī)劃逐步上Pannel PC等相關(guān)M3產(chǎn)品線，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨向全方位。
年初，面對(duì)西門(mén)子IPC的積極推廣，研華一位朋友曾表達(dá)過(guò)不同看法，認(rèn)為研華做IPC出身，其IT、電子基因及多年執(zhí)著令研華在IPC業(yè)界立于領(lǐng)導(dǎo)地位，類(lèi)似IPC610等其多款產(chǎn)品成行業(yè)經(jīng)典，與英特爾等上游的多年深入合作亦能讓其產(chǎn)品研發(fā)能力、供貨等有保障。在今年工博會(huì)上，其展示的“強(qiáng)固型工業(yè)計(jì)算機(jī)”，從其“0成本”升級(jí)強(qiáng)固，價(jià)格看齊自家傳統(tǒng)IPC的宣傳來(lái)看，研華內(nèi)部對(duì)于IPC低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有多重應(yīng)對(duì)措施。