決戰(zhàn)工業(yè)云平臺2.0時代，研華的“產(chǎn)業(yè)思維”是什么？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提出，讓在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中面臨嚴峻考驗的制造業(yè)看到了進入下一個快速增長期的希望。同時，也讓不少人嗅到了新的商機。

工信部副部長陳肇雄在10月21日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會公布數(shù)據(jù)顯示，僅工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成員數(shù)量已經(jīng)超過1300多家。

具體到當下備受關(guān)注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，陳肇雄指出，“目前，具備一定行業(yè)區(qū)域影響力的平臺數(shù)量超過了50個，重點平臺平均工業(yè)設備連接數(shù)已經(jīng)突破65萬臺套，工業(yè)APP達1950多個，涵蓋細分行業(yè)達100多個。”

盡管如此，具體到實際應用實踐中，仍是問題重重。

行業(yè)是藍海，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是行業(yè)大勢所趨，然而，

“「工業(yè)」與「互聯(lián)網(wǎng)」如何結(jié)合，如何找到真正價值點？

如何提高工業(yè)企業(yè)對當下數(shù)以百計的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)以千計的中小型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的接受度？”

這仍是身處這波大潮中的眾多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其初創(chuàng)企業(yè)面臨的焦慮。

面對這樣的產(chǎn)業(yè)焦慮，研華（中國）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，“過去的互聯(lián)網(wǎng)思維是傳統(tǒng)的IT思維，這一次的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不可以完全用互聯(lián)網(wǎng)思維來考慮，必須是產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)）思維。”

對于一家成立35年、尤其專長于工控設備的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，研華同樣極度重視此次工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革與轉(zhuǎn)型機遇。

當雷鋒網(wǎng)就“研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的「產(chǎn)業(yè)思維」是什么”這一問題，向在研華有超過20年從業(yè)經(jīng)驗的蔡奇男尋求答案時，他告訴雷鋒網(wǎng)：

談及研華對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型思考，還要從十年前說起。

研華（中國）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理 蔡奇男

思維轉(zhuǎn)變一：一款SCADA軟件帶給研華的啟發(fā)

2008年，當時在國內(nèi)工業(yè)自動化領(lǐng)域已經(jīng)名聲在外的研華科技投資了一家工業(yè)軟件公司——柏眾公司（Broadwin）。

當年，制造業(yè)正享受著自動化為產(chǎn)業(yè)帶來的效率提升和價值變現(xiàn)。也是在這一年，在一個實際客戶項目中，長于硬件的研華，在軟件方面遇到了難題。

“當時客戶需要一款SCADA軟件（系統(tǒng)），我們在當時并沒有這樣的軟件，于是我們通過外部投資BroadWinWebAccess，補齊了這塊短板。”蔡奇男回憶道。

SCADA全稱「數(shù)據(jù)采集監(jiān)控系統(tǒng)」，這一系統(tǒng)也是當下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中被認為堪比“石油”的“工業(yè)數(shù)據(jù)”的關(guān)鍵“中間件”。

在當年，由于這一系統(tǒng)是工業(yè)現(xiàn)場設備中的軟體關(guān)鍵部分，與此同時，研華在隨后項目中也越來越覺察到這一系統(tǒng)的重要性，因而，對于BroadWinWebAccess投資比重也從最初的10%，逐漸提升到30%、70%，直到2010年，研華完成了對BroadWinWebAccess的100%并購，也就有了之后研華的工業(yè)組態(tài)軟件WebAccess。

這一SCADA系統(tǒng)不僅為研華帶來了工業(yè)設備上的附加值及部分業(yè)務支撐外，更多還是思維上的轉(zhuǎn)變。

十年前的這一軟件布局，加上之后的思維轉(zhuǎn)變，啟發(fā)了研華在2014年開始在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行整體戰(zhàn)略部署，并發(fā)布了WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺。

而現(xiàn)今WebAccess正是WISE-PaaS平臺中，關(guān)鍵的組成要素之一。

思維轉(zhuǎn)變二：“2014年，我們感受到了數(shù)據(jù)的重要性”

2014年，我們開始感受到產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，開始看到大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能，這些技術(shù)在實際產(chǎn)業(yè)中的應用，背后需要以數(shù)據(jù)為支撐。

回憶起最初針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實際部署，蔡奇男特別向雷鋒網(wǎng)強調(diào)了思維上從重視軟件進一步重視數(shù)據(jù)的延伸，“2014年，我們感受到了數(shù)據(jù)的重要性?！?/p>

更準確地說，研華這樣的感受來自于產(chǎn)業(yè)。

此前，工業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于人力統(tǒng)計或現(xiàn)有軟件中的財務數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，對于現(xiàn)場的一手數(shù)據(jù)而言，缺乏工具、方法進行獲取。

在現(xiàn)在的一些老舊工廠中，仍然存在大量“啞設備”，這些設備可能是20年前生產(chǎn)的設備，既沒有數(shù)據(jù)接口，也沒有應用智能化的傳感器，這樣的工業(yè)設備如何進行數(shù)據(jù)采集？

目前，從設備端采用的做法是：通過加裝數(shù)據(jù)采集器（外掛傳感器）進行數(shù)據(jù)采集。

這更多是設備廠商的給出的一種思路，雖然是否應該通過外掛傳感器來解決這一問題現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)仍頗有爭議，但這樣直接的產(chǎn)品和思路不失為一種經(jīng)濟型方法，同時也在越來越多的方案中使用。

與此同時，從現(xiàn)場設備看當下數(shù)據(jù)采集，面臨的另一個問題是：碎片化。

半導體、金屬加工、3C電子等各大行業(yè)中存在多種設備，例如3C電子行業(yè)，其工廠中存在不同廠商的多種設備，現(xiàn)在IT企業(yè)面對的就是這樣一個嚴重碎片化的工業(yè)現(xiàn)場。

一個企業(yè)要向智能化發(fā)展，要向智能制造轉(zhuǎn)型，第一步就是工業(yè)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)采集。

蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)。

當站在2014年看未來工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，數(shù)據(jù)的重要性已經(jīng)逐漸體現(xiàn)，IT、OT融合已經(jīng)成為趨勢。

IT業(yè)者沒有OT，無法產(chǎn)生價值，反之亦然。

對于這次的IT、OT融合之勢，也是此前自動化技術(shù)發(fā)展到一定階段，大家開始意識到數(shù)據(jù)對管理、運維而言的巨大價值。

盡管趨勢如此，但在實際項目中，蔡奇男發(fā)現(xiàn)，做IT是一群人，做OT的是另一群人。此前，二者間存在一條不可逾越的鴻溝；現(xiàn)在，在這之間，大家找到了一個有共通性的元素：數(shù)據(jù)。

要實現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)間的數(shù)據(jù)互通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的向上傳輸，自然就需要一個平臺。

于是，2014年，研華推出了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺WISE-PaaS的第一個版本。

WISE-PaaS 1.0版本平臺架構(gòu)

值得注意的是，當2017年11月21日，工信部發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書（2017）》時，白皮書中指出“數(shù)據(jù)是基礎，平臺是核心，應用是關(guān)鍵”，再次讓研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展思路更加篤定。

關(guān)鍵部署：研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與“朋友圈”

作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，也作為跨越IT、OT之間鴻溝、連通數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺近年來迭出不窮。

研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺自2014年發(fā)布以來，至今共經(jīng)歷了四個版本迭代，今年最新發(fā)布的WISE-PaaS 4.0平臺架構(gòu)圖如下圖所示：

從圖中可見，前文提到的WebAccess這一研華早早埋下的棋子，仍作為研華在邊緣智能服務的五大智能服務之一。針對這一平臺的關(guān)鍵能力，蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，主要有三個：

• 第一，在邊緣層的邊緣連接能力；

• 第二，在PaaS平臺層的數(shù)據(jù)整合能力；

• 第三，在應用層的伙伴共創(chuàng)（工業(yè)APP）能力。

研華自己會將30%的硬件技術(shù)和20%的軟件技術(shù)做好，在行業(yè)賦能方面，我們通過共創(chuàng)合作，與更多的行業(yè)伙伴、軟件開發(fā)者、系統(tǒng)集成商一起完成。

值得注意的是，今年研華最新發(fā)布的WISE-PaaS 4.0平臺相對于此前的3.0版本而言，在技術(shù)架構(gòu)上做了較大的調(diào)整：從此前的Cloud Foundry架構(gòu)轉(zhuǎn)向當下更為主流的K8s架構(gòu)。

兩大架構(gòu)的最大差異在于，K8S更便于容器化部署，而容器化部署已經(jīng)成為當下技術(shù)部署的主流方向。這樣的技術(shù)部署方式也有利于研華側(cè)重邊緣側(cè)部署的一個整體戰(zhàn)略方向。

智能邊緣計算的趨勢越來越明顯，藉由這樣的架構(gòu)升級，我們可能未來會在邊緣側(cè)部署一些“邊緣云”；同時，這樣的架構(gòu)部署也更便于研華跨云平臺的部署（例如某些地區(qū)更傾向應用阿里云，某些省份則傾向應用騰訊云）。

在行業(yè)賦能方面，研華通過將行業(yè)知識軟件模組化（工業(yè)APP），沉淀到WISE-PaaS平臺上，最終產(chǎn)生持續(xù)價值。也正是藉由這一思路，研華在2017年搭建了類似智能手機上的APP Store的WISE-PaaS Marketplace。

Marketplace，同樣也是當下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵玩家都在努力構(gòu)建的一個生態(tài)支點。

此外，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，研華還構(gòu)建了自己的朋友圈——WISE-PaaS合作伙伴聯(lián)盟。

研華自2018年提出“共創(chuàng)”模式構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系，已于2018年11月份蘇州的物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會上，展示了其階段性的成果——34個工業(yè)APP整體解決方案。據(jù)悉，目前研華已在智能工廠、智慧水務、城市云、智能零售、智慧醫(yī)院、新能源等多個場景鏈接到合作伙伴，并已有160多家伙伴加入其WISE-PaaS聯(lián)盟，預計2021年可達成全球1000家以上。

那些年，研華做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遇到的難題

2014年至今，經(jīng)過這五年的時間，研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸摸索、搭建自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

再看當下的研華，已經(jīng)從最初的傳統(tǒng)工業(yè)設備廠商，發(fā)展為軟硬一體的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，通過在軟件方面的投資和建設，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、大力發(fā)展工業(yè)APP，基于邊緣設備能力，加緊布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版圖。

也是在這五年時間里，研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)摸索過程中，實際項目的落地中遇到不少難題，蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，其中最主要的有三個：

第一，人才短缺。由于平臺技術(shù)跨度很大（包括IT、OT兩大類），從底層自動化設備的數(shù)據(jù)采集，到數(shù)據(jù)庫、通信，對于傳統(tǒng)廠商而言，他們的過去人才比較單一，很少有公司有這樣的全面人才，在很多公司進行項目推進時，經(jīng)常需要通過董事長牽頭，召集公司IT主管、OT主管共同商討。

第二，設備老舊且種類繁多，如何實現(xiàn)設備的快速聯(lián)網(wǎng)，獲取設備數(shù)據(jù)是最大的挑戰(zhàn)。

第三，數(shù)據(jù)采集之后，面對復雜的海量數(shù)據(jù)，如何挖掘出有效且有價值的數(shù)據(jù)，也是擺在面前的現(xiàn)實問題。

蔡奇男特別提到，“很多人覺得智能制造一定要應用高端設備，我們認為當下關(guān)鍵在于不更換大部分（90%）設備情況下進行智能化升級。”

研華這一方法，同時也代表了一部分設備廠商做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的的思路，這樣的思路同時也延伸出其對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式的思考。

當下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不盈利是普遍現(xiàn)狀，為什么不盈利？

蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)：

依照我們最近一段時間的分析，客觀而言，單純依靠平臺很難實現(xiàn)盈利，更多應該依靠平臺衍生價值來實現(xiàn)盈利。

研華更多考慮通過平臺向上賦能集成商伙伴同時，向下提升硬件價值來實現(xiàn)盈利。

下一步計劃：PaaS平臺的融通

從研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體布局來看，雷鋒網(wǎng)看到，其正在織起一張生態(tài)大網(wǎng)：關(guān)鍵能力布局在邊緣層/現(xiàn)場設備層；通過搭建平臺，將IT、OT兩層數(shù)據(jù)進行打通；IT層能力更多通過生態(tài)伙伴進行“共創(chuàng)”。

針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺部署，蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，研華通過采用開源軟件，得以應用不同領(lǐng)域的專業(yè)軟件，讓數(shù)據(jù)在不同開發(fā)環(huán)境中串聯(lián)起來，在結(jié)合產(chǎn)業(yè)應用場景中，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)應用。

“當下在應用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，并不需要太多AI技術(shù)就可以極大提高生產(chǎn)效率?！辈唐婺刑貏e提到。

在研華的昆山工廠中，實際上只應用了一兩個AI模型，更多只是靠將此前不可見的數(shù)據(jù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，并以圖表形式呈現(xiàn)出來，再加上管理者的管理經(jīng)驗，就已經(jīng)實現(xiàn)百分之七八十的價值提升。未來，隨著人工智能技術(shù)的不斷深入應用，將會產(chǎn)生更大價值。

研華昆山工廠

此外，蔡奇男向雷鋒網(wǎng)透露，研華目前正在推動與其他PaaS平臺進行打通. 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的PaaS（Platform as a Service）若能部分開放，甚至與其他PaaS平臺互通、共享部分技術(shù)模塊，將促使工業(yè)APP開發(fā)者擁有更多的工具選擇，進而設計更符合工業(yè)應用場景的解決方案，以加速推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與進化?！艾F(xiàn)在這個計劃剛剛啟動，第一階段應該會首先與三到五家平臺實現(xiàn)打通?！?/p>

大浪淘沙將至，2.0時代的決戰(zhàn)關(guān)鍵

“今年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)已經(jīng)超過400家，預計未來兩到三年會淘汰一大半玩家，可以說，今年、明年將是整個行業(yè)的一個大浪淘沙期，”對于當下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形式，蔡奇男站在產(chǎn)業(yè)角度上給出了自己的判斷。

未來兩到三年將會進入工業(yè)云平臺2.0時代，1.0時代已經(jīng)出現(xiàn)了400多家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，2.0時代將會剩余100家、甚至20家都有可能，而2.0時代的決戰(zhàn)點將會是“伙伴”、“生態(tài)”。

蔡奇男，1995年加入研華科技，歷任臺灣研華科技業(yè)務工程師、業(yè)務副理、業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務總監(jiān)，2009年升任工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理， 2016年接任工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理，負責推動以軟件為核心的自動化整體應用方案和垂直行業(yè)深耕戰(zhàn)略?，F(xiàn)負責智能制造、智能裝備、電力與能源、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務、性能卓越的整體解決方案，大力推行系統(tǒng)整合伙伴聯(lián)盟生態(tài)體系。

作為雷鋒網(wǎng)11月22日深圳《2019全球AIoT產(chǎn)業(yè)·智能制造峰會》特邀嘉賓，蔡奇男先生將在大會上發(fā)表重要演講。